电动车生意挑战重重？揭秘智慧经销商如何逆境求生

电动车生意确实面临不少挑战，但并非不可做。很多聪明的经销商之所以能在这个行业中立足甚至发展壮大，往往是因为他们采取了不同于传统思维的经营策略。以下是一些聪明的经销商正在做的事情：
1. "深度本地化与精细化运营：" "深耕社区：" 不再是简单的卖车，而是成为社区服务中心。提供充电服务、维修保养、电池更换、旧车回收等一站式服务，增强用户粘性。很多经销商在社区内设立充电桩，甚至提供换电服务点。 "精准服务：" 了解本地用户的具体需求，比如针对通勤族推广续航长、轻便的车型；针对家庭用户推广载重能力强的车型。提供定制化服务，如加装遮阳棚、车篮等。
2. "拥抱数字化与线上营销：" "线上引流：" 建立自己的网站、微信公众号、抖音/快手账号，发布产品信息、优惠活动、用车知识、本地骑行攻略等内容，吸引潜在客户。 "直播带货：" 利用直播平台展示电动车性能、讲解保养知识，甚至直接在线下单，缩短销售链条。 "本地生活平台：" 在美团、大众点评等平台建立商家页面，提供团购优惠，吸引周边用户到店。
3. "强化售后与服务体验：" "便捷维保：" 建立高效的维修保养

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又是一年电动车的传统旺季，电动车生意好不好成为了经销商们热议的话题。如果你现在经营的电动车生意很差，那么肯定是在某些方面存在问题。尽管每一个经销商经营的品牌不一样、经营方式也不一样，但有一点不可否定。那就是，聪明的电动车经销商肯定会在天时、地利、人和三个方面下功夫，而不是没有目的的盲目做事。

一，天时：做电动车看天时。那么，什么是天时呢？天时就是你所选择经营的电动车品牌！小米创始人雷军说过：站在台风口，猪也会飞起来。如果此时你选择的电动车品牌是快速发展的、具有很大潜力的品牌，那么，它的快速发展必然会给你带来巨大的利润红利。相反，如果此时的品牌正在没落，如售后跟不上、产品研发后劲不足、发货缓慢等，那么，其结果可想而知！所以，选择一个好的电动车品牌显得至关重要！这是你可能要问了，如何才能选择一个好的电动车品牌呢？

A:百度等互联网平台查询这个品牌的状况，包括口碑、新闻、官方网站的消息；

B:市场考察，可以去目前这个品牌比较好的市场看一看，询问下当地老百姓对这个品牌看法；

C:工厂考察，主要看看工厂的规模，产品情况。有一点很重要，你去工厂了，肯定会受到热情招待，千万不要被这个品牌的“糖衣炮弹”攻下，要保持自己清醒的看法，不要迷迷糊糊上了贼船；

二，地利；也就是店面位置。三国时期，东吴之所以能够据守江东，靠的就是地利。咱们经营电动车也是如此，选对一个有利的地段（注意：是有利的地段，而不是人多热闹的地段）。有利的地段可以给电动车专卖店带来超高的顾客流量，对于咱们发展也是有莫大的帮助的。那么选择地利又有什么样的判断标准呢？

A:顾客群体分析；你要对自己的产品人群有认识，是农村用户多呢？还是城市用户多呢？千万不要颠倒黑白，明明产品受农村消费者喜欢，你偏偏要跑到城市里面。比如电动三轮车，一般无论是运庄稼作物还是老年代步，农村市场潜力较大，这个时候，你放弃农村，搞到市里面，生意估计不一定好做；

B:竞争力分析；就是多看看你打算开店地方的，同行的竞争力怎么样。如果竞争力很大的话，退而求其次，换个地方。

三，人和。人和其实就是团队。马云之所以成功，那是因为他有十八罗汉。刘备之所以能够占据蜀中，也是因为有文成武将。建立一个好的团队，才能够有利于我们在电动车经营路上快速发展。那么，如何建立一个好的团队呢？

A:福利情况。俗话说：“好的老板是谈工钱，差的老板是谈理想”。员工给你工作，那么，他所享有的福利待遇也要跟上。天天给员工画大饼、谈理想，谁还有心思脚踏实地干活呢？

B:文化营造。光有福利还不行，不然，如果有一天，福利少了，这样的员工立马就会离开你。需要营造适当的团队文化，让员工能够有归属感。和老板心连心，共同面对困难。如适当开展一些团体活动等；

聪明的电动车经销商明白，只有把这三点做好了，后续的工作才能够更好的开展。这三样东西，犹如大厦的地基，地基打好了，大厦才能长久稳定；不然的话，大厦不管建多高，迟早会倒下来，电动车经销商们千万要注意！

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