头盔库存积压,一箱头盔涌入市场，销售遇冷令人意外
这确实挺让人沮丧的，投入了资金和精力，结果不如预期。遇到这种情况，别灰心，可以冷静分析一下，看看问题出在哪里，然后调整策略：
1. "市场分析："
"头盔市场需求：" 目前市场上头盔的需求量有多大？是特定人群的需求，还是大众需求？有没有饱和的迹象？
"目标客户：" 你的头盔是卖给谁的？他们的消费习惯、购买力如何？你了解你的目标客户吗？
"竞争情况：" 市场上同类头盔有多少？他们的价格、款式、质量、品牌如何？你的产品有什么优势或劣势？
2. "产品分析："
"产品本身：" 你的头盔质量如何？安全性、舒适度、外观设计、价格定位是否合理？有没有符合标准的认证？
"产品定位：" 你的头盔是运动型、通勤型、儿童型还是工装型？定位是否准确？是否符合目标客户的需求？
"产品差异化：" 你的头盔和竞争对手相比，有什么独特之处？是性价比高？设计新颖？功能特殊？还是品牌有口碑？
3. "销售渠道和策略："
"销售渠道：" 你是通过什么渠道销售的？线上（电商平台、社交媒体）还是线下（实体店、批发）？渠道选择是否合适？
"定价策略：" 价格定得是否过高
相关内容：
近日，朋友圈掀起了一阵“头盔风”，一夜之间，头盔价格暴涨。在淘宝购物平台输入“头盔”二字按照销量排名，前十五的货物近期售货量都在10000以上，随机打开一个售价为118.8元的头盔，已经有12万人收货，月销量更是达到了25万+的数字。头盔为何一夜爆红？原来与公安部“一盔一带”安全守护行动有关。
大众报业•齐鲁壹点记者连日来在滨州市区的几家车店实地探访。在黄河二路渤海七路的一家电动车店内记者看到，墙上零零散散地挂着几个头盔。当记者准备询问价格时，老板却指引着记者来到店内最里面，一大箱的头盔映入眼帘，各种颜色都有，都没来得及拆封摆到货架上。老板说现在也只能进到这一种了，其他都断货了，自己也是好不容易托朋友才联系上的厂家。据他介绍，目前市场上的头盔主要有普通头盔及摩托车乘员头盔，头盔在缓冲层厚薄程度、护目镜透光率及硬度、衬垫的面积大小及舒适度等方面均有差距。
商户们表示，因为头盔需求旺盛，价格每天都在涨，并且还是一盔难求，价格在65--150不等。但是价格暴涨后，销售却不容乐观，一箱头盔进来到现在已经三天了，却只卖出去了两个，屯了满满一箱货，也不知道什么时候能见底。老板表示，可能价格高了些，市民消费水平在这摆着，大家都还接受不了。虽然询问的人很多，但最后能买入的人屈指可数。摩托车店老板也表示，现在都不敢单卖，本来摩托车就是一车配一盔，单卖出去后，进货都进不来。路过奥斯电动车专卖店时，一位售货员出来说，现在正是价格高的时候，再说现在滨州市还没有正式下来通知，不用着急买。部分商家表示，会进一部分头盔，但不会大量囤货，价格方面也会严格按照相关规定严格执行。
大众报业·齐鲁壹点见习记者崔佳瑶
找记者、求报道、求帮助，各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”，全省600多位主流媒体记者在线等你来报料！ 我要报料