最牛推销员,卖保险的“理财师”两个月狂揽200万保单创纪录

这个标题听起来非常引人注目，它结合了几个强烈的元素：
1. "“最牛推销员”": 直接点明了人物的成功和非凡能力，带有一定的夸张和强调意味。 2. "“卖保险的‘理财师’”": 这是一个关键点，将保险销售与更专业的“理财规划”联系起来。这可能意味着： 他/她不仅仅销售产品，更提供财务规划建议。 他/她可能拥有更高的专业资格（如理财规划师认证）。 他/她的销售话术或服务模式更侧重于保险的长期财务价值和保障功能，而非仅仅是短期保障。 这可能是一种市场定位或自我介绍的方式，旨在提升专业形象。 3. "“两个月”": 时间非常短，强调了效率和速度。 4. "“完成200万保单”": 这是核心的业绩指标，200万是一个非常庞大的数字，通常指保单件数或总保费金额（具体是件数还是金额需要看上下文，但都极其惊人）。
"总结来说，这个标题描绘了一个在极短时间内取得了极其惊人销售业绩的保险从业人员形象。这个形象可能具备以下特点："
"专业能力强": 不仅仅是销售，更能提供财务规划层面的建议。 "沟通技巧高超": 能够有效地与客户沟通，建立信任，满足客户需求。 "目标明确，执行力

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开栏语：不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，不管是陪家人或朋友，只要客户有约立马就到…… 做推销员不易，能把推销做到最牛更难。在“五一”劳动节即将到来之时，从各行各业敬业的劳动者中，晨报锁定推锁员这一群体，推出“最牛推销员”系列报道，为您揭秘各行各业中最牛的推销员是如何练成的。

刁建利，优雅大方，得体的穿着、淡淡的妆容，东方女性的符号在她身上表露无遗，盈盈笑意中透露出真诚温婉的气质。然而，一谈起工作，她就变成了一名自信专业的职场达人。

46岁的刁建利家住伊宁市，现在任中国平安保险公司伊宁中心支公司资深保险业务总监。19年的时间从拘谨不爱言语的新妈妈成长为业务总监，在她的讲述中，感谢最多的就是家人的支持。

新疆晨报记者了解到，刁建利从2014年开始成为全球寿险精英的最高盛会——百万圆桌会议会员，通过学习考试在2010年获得寿险博士；2015年成为全国理财规划师；2010-2016年被评选为平安人寿全国高峰英雄。

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孩子不满一岁进保险公司

刁建利25岁时在银行工作，因为工作调整，需要派遣她到很远的地区做开拓发展，家人不放心让她一个人离家太远，再三权衡之下，她只能辞职另觅出路。

“辞职后我开了家小餐馆，父母帮忙，一年下来，看着退休后的父母每天跟着我起早贪黑太幸苦，就关门了，决定换个工作。” 刁建利说。

1997年6月15日，孩子出生。刁建利回忆说，孩子不到一岁时，自己就在家里呆不住了，父亲便介绍她去刚在伊宁营业的中国平安。

刁建利的丈夫路疆庆说：“她去保险公司工作我是支持的，虽然当时她对平安了解不多，但年轻就应该多去尝试新鲜事物。”

1998年8月初，抱着试试的心态，刁建利去报名，接着是一系列的培训、考试，幸运的是，她顺利通过了考核，也正式开启了她的寿险营销生涯，成为中国平安保险公司伊宁中心支公司的第一批员工。

进入公司并不是就能留下——接到9个单子才能转正，3个月不出单子将遭到末尾淘汰。

自费去周边县乡拜访陌生人

“当时这个行业并不受大家的认同，所以刚开始很难，也不好意思找身边人帮忙，想过放弃。”刁建利说，培训老师告诉她，到处都是人，总能找到接受保险的人。

性格内向，胆子小，这在保险营销工作中是致命的弱点。刁建利为了磨练自己，决定先从对陌生人的拜访开始。

在培训过程中，刁建利明白了一个道理，每个人的风险是对等的，但应对风险的能力各有不同，所以她想必须让老百姓拥有保险。于是，她设计了一条简单的拜访轨迹——农村包围城市，围绕伊宁市周边的县乡拜访，先去了新源县。

“敲第一家门的时候我特别紧张，心里期盼和念叨的是‘对方不在家’，但对方开门一瞬间，从他语气和态度就判断出下一步自己该怎么说。”刁建利说，“其实去拜访陌生人对我来说是个挑战，特别是到一些偏远农村宣传保险理念时，得到的一般都是拒绝。”

有一次，刁建利坐了几十公里的车来到一个村庄，开始挨家挨户做推广，其中有一家不仅不认可，还直接放狗吓唬她。“当时很沮丧，因为天色也挺晚了，我就鼓励自己，不能因为一点点磨难就想要放弃，第二天继续。”刁建利说。

就这样，连续一个多星期，刁建利和同事们的坚持慢慢得到了村民的认可，村民还收拾出一个小场地给他们做宣传讲解。当时刁建利带领着伙伴们讲了两个小时，讲解完毕后解答村民提出的疑问，并根据一些村民的家庭情况，设计出与其匹配的保障计划。

工作第一个季度结束，刁建利拉到了20个保险单，虽然都是小单，但让她非常有信心。

刁建利的三个月连读外出销售总结出一个经验，做推销要看对方的时间、语气和脸色细微的变化。比如：去餐厅推销避饭间忙碌时间，上午12时下午5时比较合适；拜访公务员，避开最忙碌的周一；拜访老师，了解对方课程安排；拜访财务人员，避开月初和月底等等。

两个月她的团队完成1400万保险费

三个月后，刁建利开始组建自己的团队，从最初的自己一个人到现在直辖部108员大将，整个团队有四百余人、六个营业部，其中有有企业老板，有大学高材生，还有各方面的销售精英等，名为东方团队。

2017年1、2月份，刁建利组建的直辖部108员大将完成了1400万保险费，整个团队有四百余人完成2200万保险费，自己则在2017年的1-3月完成300万保险费，个人最高纪录是两个人完成200万保险费。

在管理团队时，刁建利很严格，要求员工每天正面积极地工作，淘汰工作态度不端正的代理人。若是成员出现消极因素，便及时疏通引导，以自己的言行带动成员驱逐消极因素。“我们每个季度都会组织户外活动，放松聊天。”她认为，工作再忙也要注意自己的健康。

“招兵买马是个很长的过程，首先我先看上一个合适的人，去一遍一遍说服，直到对方动摇。”刁建利说，自己是财务出生，最初的“招聘”标准就在25到40岁之间、高中以上学历，职业最好是会计、老师、军人、军嫂、护士、律师，近几年她将学历门槛提到大专学历。

即使现在身为管理人员，刁建利的业绩依然是全疆平安保险的十佳员工。

“平时在聊天时，如果知道对方没有意外保障、重大疾病保障，我就会想去说服他。”刁建利说，虽然现在自己很忙，但每天仍然保持去见两个客户的习惯。

周边人眼中的刁建利

让刁建利骄傲的是，家人一直非常支持她的工作，丈夫路疆庆也是一家企业的管理人员，平常会和妻子相互支持、鼓励，“从她每年都出国旅游的情况来看，她做得真的不错。我去过她的公司，看到过她无数的奖状奖杯，心里挺佩服她的。特别是能够连续161个月保持业绩，冲这点，我们全家人给她点赞。”路疆庆说。

“虽然她大部分时间都用在工作，但还是会尽可能抽出时间来照顾家庭，最重要的是孝敬长辈，事业和家庭能兼顾好是件非常不容易的事。虽然有时候回到家很累，但还是努力地为团队、客户在做电话交流，让我觉得很心疼。所以我和家人都支持她，让她少因为别的事情烦忧。”路疆庆说。

“孩子小时候都是公公婆婆给带，总嘱咐我不用担心孩子，安心工作。我是真的非常感谢家人的支持。”刁建利说。

“我和她认识的时候，东方团队还没有现在这么大，那时候我见她为人真诚，有爱心，就决定跟着她闯一番。如今十多年过去了，现在她实现了自己各种梦想，我也成为了一名出色代理人。”同事王新华说。

李杰是刁建利的客户，做个体生意。“她每天上班都会经过我们店，我有了孩子后，她有时候会来到我们店抱抱孩子，时间长了我们就熟了，把她叫刁姐。”李杰说，“认识得久了，觉得刁姐其实很可靠，不像其他卖保险的强压着你买，或者碍于关系好的面子而买，刁姐的做法很好，顺其自然，用他们行业话来说就是将保险生活化。她是知道我真正有需求才会来让我买，不需要也不会死缠烂打，没有花言巧语，骗签单后就不理不睬人。”

最让李杰满意的，是刁建利把各种保单条例和保险的范围讲解得通俗易懂，“她不是给你一直推销，而是根据我们家的需要来配置，怎么样划算。”李杰一家的保险都在刁建利那里买了，过年过节都能看到刁建利来拜访的身影，当自己有保险相关的疑问或者业务需要办理，如果刁建利不在，会赶紧让助理赶到。

“其实买保险，客户看的不是产品，而是人品，谁业务讲解得好、人品好，就在谁那里买。后续服务好，我们会介绍给亲朋好友一起在她那买。”李杰说。

我的销售宝典

1.坚持不懈：不会遇到拒绝、谩骂等困难就放弃，调正心态继续坚持。

2.敬业奉献：把工作视为信仰，脚踏实地走好每一步。

3.尊重迎合：说别人喜欢的话，做别人信任的事，对不同职业、公众用不同对待的时间和方式。

3.诚信为基：客户有知情权，保险都有一定的风险，将客户利益最大化，清楚地告诉客户利弊，不乱承诺，夸大事实。

4.服务至上：签下保单后定期回访，有问题及时出现，不能签单后人消失。

（文/新疆晨报记者 郭玲 图、视频/本人提供）

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